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同样卖壁挂炉,为什么用户不愿为你的产品买单?

返回列表 来源:永捷企业浏览:-发布日期:2019-08-01 15:51【

  近年来,伴随着“煤改气”东风和节能环保政策的持续推行,一机两用的壁挂炉于采暖行业大肆崛起,风头一时无两。然而同样是卖壁挂炉,有的所卖产品十分畅销,有的却只能眼睁睁地看着大把的客户白白流失。用户为什么不愿意为你的产品买单?

同样卖壁挂炉,为什么用户不愿为你的产品买单?

  1、产品质量差、舒适度体验低

  “煤改”东风下,大量质量参差不齐的壁挂炉产品涌入市场,其中不乏质量差、稳定性弱、舒适度体验差的劣质品,引起一众用户投诉,这样的产品,试问谁人愿意买单?而等到东风褪去,“捞快钱”的企业一哄而散,后期又出现相互推脱责任的情况,一个产品运用到系统中到底是产品问题还是系统问题?到后面谁也说不清,愈发影响用户体验。

  2、同质化严重

  目前市面上的壁挂炉产品同质化现象严重,一旦风口出现便争相效仿、低价抛售,恶性竞争导致客单值严重降低,行业盈利水平低。其实归根结底,还是自身产品缺乏特点。

  3、系统庞杂

  很多商家为求利润一味东拼西凑,致使各单品之间缺乏协调,系统不稳定且美观度低。而部分壁挂炉厂家对水处理系统、热水系统处理不专业,也无法提供系统化服务。

  4、缺乏服务

  很多壁挂炉厂家只管卖产品,通过压货完成自身任务,对业务伙伴缺乏技术支持和赋能。然而在中国,很多客户对采暖行业都是刚刚起步,缺乏时间沉淀,他们十分需要厂家的扶持,但是很多厂家在这一块却较少作为。

同样卖壁挂炉,为什么用户不愿为你的产品买单?

  针对这些问题,壁挂炉企业应当如何改善?

  1、费升级促使产品升级

  纵观近两年的市场情况,随着大数据、云技术、物联网的发展,越来越多的高新/专利技术应用于壁挂炉领域,人们对产品舒适度、美观度、家居集成度的要求越来越高,未来的壁挂产品亟需升级改进,把握行业大势,以先进技术升级产品、以卓越产品完善系统、以舒适系统赋能品牌。

  2、集成发展大势所趋

  如今的暖通及舒适家居市场大暖通、大集成的趋势愈加明显,舒适家居系统风头正盛。伴随着人们对室内舒适度、水健康等关注度的不断提升,各品牌也纷纷推出中央采暖、全屋净水系统跟进入市,这也是暖通集成商们一直在致力优化的事。

  3、品牌赋能精益求精

  未来的暖通市场势必是强者愈强的,这是大部分暖通从业者的共识。通过近年来的各大展会也不难看出,企业两极分化日益显着,小品牌被淘汰,奋勇者争排位,大品牌持续领先。

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